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Nel CRM si devono avere i dati necessari per il Forecast.
Simona mail 3.11.2023
Come condiviso nella nostra call della scorsa settimana, al momento nn ci sono dal board specifiche richieste relative a KPIs di pipeline.
Pensando ad un possibile cruscotto per monitorare la pipeline e l’efficienza dei sales, questi sono dei possibili KPIs:
- Valore della pipeline (weighted sugli stage)
- Per ogni stage # opportunità e relativo forecast
- Win Rate
- Avg Sales Cycle (months) sia su Won sia su Lost
Sarebbe importante avere il dettaglio dei KPIs nn solo per Sales Org, Agent, Product Line/category ma anche per Nuovi/Existing clienti
Parliamone pure la prossima settimana nella nostra call
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