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Forecast:
SKU → Product Category → Product Line → BU
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- Booking da ERP (actual) → streaming "Finance BI and P/L" (entro 2023 a livello di Product Line)
- Recurring e re-occurring → partire SKU
- Opportunity e Quote da CRM
Si è pensato di partire dalle SKU per la costruzione del punto 2:Per il punto 2 si potrebbe partire dalle SKU e ricavare un campo con le seguenti informazioni: → prova Enrico per prossima riunione il 4/10/2023
- Una tantum → no ricorsiva
- Recurring + Periodicità → da contratto è ricorsiva (canone)
- Re-occuring + Periodicità →NON da contratto ma è probabile che sia rinnovata
- Pay per use → fine periodo (es. anno) si procede con consumi per prezzo : PxQ
Attualmente le SKU hanno una natura di revenue SKU - by Cosimo che da delle informazioni di ricorsività che sono limitate entro il perimetro del CRM e non tiene conto dei prodotti ricorsivi gestiti da altri portali paralleli (es. portale PEC, portale FE, portale LTA, ec...). Queste vendita di natura commerciale ricorsiva sono per il CRM "Allowance" o di "vendite singole - una tantum".
Per il punto 3 si ripensa il ciclo di offertazione. Proposte:
- si crea sempre la Opportunity con es. 4 stage:
- qualify
- develop
- quotation → si crea la quote
- close
- % di successo automatica in base alla stage